Hur man gör en strategisk försäljningsplan

Att göra en strategisk försäljningsplan är en uppgift som på lång sikt, på samma sätt som det kan bli komplicerat, erbjuder flera fördelar och fördelar för företaget. Det handlar om att utveckla ett dokument som beskriver och fastställer de nödvändiga förutsättningarna för att förbättra försäljningsförfarandena och som möjliggör en större tillväxt under det närmaste verksamhetsåret. Det gör det också möjligt att fastställa mål och kontrollera deras överensstämmelse, att kunna utvärdera vad som görs rätt eller fel. I följande artikel beskrivs de viktigaste aspekterna för att ta hänsyn till en strategisk försäljningsplan .

1

Det första steget att utveckla en bra strategisk försäljningsplan är att sluta vid analys av vissa frågor som ger oss de nödvändiga förutsättningarna för att utveckla den optimalt. Bland dessa viktiga frågor finner vi, vet och analyserar egenskaperna och potentialen hos produkten eller produkterna vi erbjuder, identifierar vilken som är vår målgrupp och, mycket viktigare, analyserar våra konkurrenter och vad de erbjuder. Om företaget har arbetat ett tag nu är den här uppgiften mycket enklare, eftersom det finns mer data och en bas att arbeta på, så att vi kan ta försäljningsdata från tidigare år för att göra en tillförlitlig prognos.

2

När all denna information har analyserats är det viktigt att fastställa verkliga och väldefinierade kommersiella mål . Det är bäst att fastställa och beskriva de mål som ska uppnås under verksamhetsåret. Dessa bör utvecklas med hänsyn till våra inkomstbehov, lönsamheten i verksamheten och dess möjligheter till tillväxt på marknaden som ligger. Men vissa mål måste upprättas som gör att vi kan nå våra försäljnings-, positionerings- och erkännandemål. Du borde alltid vara rationell och inte sätta mål och mål som inte är tillgängliga, helt enkelt måste vara så realistiska som möjligt för att nå dem lite efter en liten stund.

3

Därefter kommer det att vara dags att definiera de försäljningsstrategier som vi ska genomföra för att uppnå de kommersiella målen som tidigare fastställts. För att utveckla denna punkt är det viktigt att vara tydlig för vilken försäljning som ska riktas och deras eventuella behov och krav. De kan relateras till olika aspekter, till exempel distributionskanalen, öka den slutliga försäljningen, förbättra kundservicen eller förändra allmänheten vi kommer att locka till fler potentiella kunder bland annat.

4

Av dessa uppgifter måste vi definiera taktiken och åtgärderna som ska genomföras för att förbättra verksamheten och uppnå ökad tillväxt. Var och en av dessa taktik och åtgärder måste ha en viss exekveringsperiod, en kostnad och en avkastning på investeringen. Således är det lämpligt att bland annat definiera kanaler och ankomstmekanismer som gör det möjligt att attrahera och locka nya kunder samt lojalitet mot befintliga. Kampanjer kan göras för försäljning, marknadsföring, öka kommersiell, byta transportföretag och distribuera eller förbättra lojaliteten med poängprogram eller rabatter.

5

Gör en strategisk försäljningsplan i detalj och säkerställa goda långsiktiga resultat, är inte en lätt uppgift för något företag. Framför allt finns det många små och medelstora företag som inte har den specialiserade personalen att utföra denna typ av förvaltning. Men de kan hitta en bra lösning för att ta personuppgifterna i sin verksamhet personligen genom en specialiserad chef som gör användaren tillgänglig all information och verktyg som behövs för den.