Hur får man fler kunder

En bra förberedelse och presentation hjälper dig att få en ny kund . Presentationen kan vara den svåraste delen, men bristen på förberedelser kan inte ge dig möjligheten att göra försäljningsbanan i första hand. Förberedelserna kräver undersökning och due diligence för att hjälpa dig att utveckla en försäljningsnivå som är anpassad till behoven hos potentiella affärspartners.

1

Skapa en lista över företag i ditt område och andra som du tycker kommer att dra nytta av att göra affärer med ditt företag. Dessa kan vara företag med vilka du alltid har velat göra affärer, eller med vilka du bara är bekant av mötet med dina representanter vid nätverkshändelser. Spela in listan över potentiella företag i en databas. Du kommer att använda denna databas för att lagra information och få tillgång till den informationen om potentiella affärsrelationer.

2

Utför forskning om varje företags historia och interna arbete . Det kan innebära att man får information från företagets hemsida eller artiklar från nyhetspublikationer som kan indikera vissa affärstrender eller ledarskapsriktning. Undersök företagets rättsliga historia av överträdelser, böter och förfaranden för brottslig oaktsamhet och bedrägerier.

3

Spela in de typer av kommersiella produkter och tjänster där företagen specialiserar sig, så att du kan analysera hur ditt företag skulle justera om det var ett affärsförhållande. Upptäck strategierna för marknadsföringsbolagen, liksom vilken typ av kunder de riktar mot med sina marknadsföringsinsatser.

4

Kom i kontakt med en verkställande som har en ledande roll i beslutsfattandet av företaget . Företrädesvis har denna person status som General Counsel i företaget, eftersom han skulle kunna rikta den till lämpliga personer som han skulle kommunicera med. Låt dem veta att du vill ordna ett möte med dem och deras kollegor för att diskutera upprättandet av ett potentiellt affärsförhållande med ditt företag.

5

Förbered dig för presentationen med dina kollegor. Skapa ett schema och bestämma vem som ska presentera delarna av presentationen. Om du bara är en presentatör, se till att de är väl förberedda med all information de behöver för att delta i mötet. Öva presentationen framför dina kollegor så att du kan få kommentarer och förbättra den.

6

Möt med företagets chefer och presentera ditt förslag att göra affärer med dem. Ge information om ditt företag, inklusive broschyrer, kataloger och arbetsprover. Men framför allt ge dem dokument som stöder ditt företags förslag och presentation. Visuella hjälpmedel är nyckeln till att göra en tydlig och koncis punkt till företagens huvuden som gör det möjligt för dem att veta exakt vilken typ av företag som företaget vill ha, så att du kan få fler kunder.

7

Försök att planera ett uppföljningsmöte när det preliminära mötet är avslutat. Se till att du vet om du fortfarande är intresserad av att göra affärer med ditt företag och fråga om de har några ytterligare frågor eller frågor om ditt företag. Om mötet var en framgång, kan du förvänta dig att höra från dem inom en snar framtid.

• För att få fler kunder ska du inte bara ha en bra produkt utan kunna sälja den bättre än någon annan.