Hur presenterar jag mitt företag för en kund

Antag att du har träffat någon (en klient eller en potentiell partner) till vilken du vill göra ett förslag. Du förbereder två presentationer med Power Point (ett av företaget och en annan av de produkter och / eller tjänster som du kommer att föreslå), lasterna i den bärbara datorn, skriva ut några färgkopior och gå dit. Du vill att allt ska vara perfekt, att du inte har några tvivel om det stora förslaget du har och hur bra det skulle vara att jobba med dig, eller hur? Du har redan sått frön av katastrof innan du lämnar ditt kontor. Du har redan gjort saker som du inte borde göra och du har saknat andra saker som är viktiga. Och du kunde ha undvikit det med dessa fem tips i åtanke:

Ta reda på vem du ska se

Bläddra igenom din webbplats, se vilka produkter du säljer, vilken marknad du går till, var du har filialer, vilka partners du jobbar med ... Och sök sedan på Google för allt du kan hitta, både från företaget och relaterat till det. Sök, till exempel, vem din tävling är . Glöm inte att undersöka de människor du kommer att se: ju mer du vet om dem, desto bättre.

Berätta inte för ditt liv

Frestelsen att ägna sig åt "inte mer än fem minuter" för att presentera vårt företag är mycket starkt, men du måste motstå det. Klienten vet att du kommer att överdriva och sätta dig i defensiv läge, medan han börjar tänka på de uppgifter som väntar . Glöm det för att övertyga en klient om fördelarna med ditt företag.

Ta inte med en vanlig presentation

Anpassa din presentation till den klient du ska se. Nej, att anpassa din presentation är inte att sätta på första sidan "presentation för Ultramarinos Bermúdez" och klistra in i ett hörn av varje ark, logotypen till Ultramarinos Bermúdez som du har laddat ner från Internet. Naturligtvis är en dåligt personlig presentation ännu värre än en utan personalisering. Varje exempel som du har med har att göra med kundens verksamhet : att fördelarna du förklarar är de som ditt företag kommer att uppnå och inte en annan kund etc. Detta är vad du har forskat om det.

fråga

I början av presentationen uppmanas klienten att när som helst avbryta några frågor. Om det gör det bra: det är vanligtvis ett tecken på att vad du är intresserad av intresserar dig. Men om du inte gör det, gör du det själv. Har du frågor vid vissa tillfällen i presentationen som uppmuntrar till dialog, t.ex. "Har det någonsin hänt dig?" Eller "Skulle den här funktionen vara intressant för dig?".

Sätt dig på kundens plats

Tänk på vad du behöver, vilka problem du har och hur du kan hjälpa dig. Det är vad han vill att du ska berätta för honom. Och hela din presentation ska ha ett enda mål: att övertyga dig om att du kan lösa ett av dina problem.

• Monopolisera din presentation inte bara i 20 minuter ... Ingen vill jobba med ett slagjobb!
• Dedikerad i slutet en öppenhet för att förklara varför ditt företag är det ideala att göra vad du föreslår. Om kunden är intresserad av att veta mer om dig, kommer han att fråga.
• Ladda inte ditt bildspel som inte ger dig tid att se senare.