Hur man gör affärer i Kina

Kina är den stora ekonomiska framgångshistorien under de senaste 30 åren, det finns inget lika exempel på en fortsatt ekonomisk tillväxt. Sedan den politiska "reformen och öppnandet" 1978 har sedan 400 miljoner människor lämnat fattigdom. Kina är ett land som är känt för sin produktionskapacitet, det är världens största tillverkare av leksaker, textilier, tvättmaskiner, kameror och datorer (bland hundratals andra produkter). Det är också världens största konsument av järn, stål, kol och cement. Mer än en miljon företag har blomstrat och nära 40 kineser har kommit in i listan över Fortune 500. Med denna snabba och ständiga industrialisering och urbanisering av städer har en stor och snabb konsumtionsökning vänt på hemmamarknaden. Men Kina är också världens största IKT-marknad, med över 600 miljoner mobilanvändare och över 400 miljoner Internetanvändare. Allt detta gör det till en mycket attraktiv marknad, men det är inte lätt att göra affärer i Kina, då en rad kulturella aspekter som du måste ta hänsyn till.

1

Hitta en lokal partner. Ingen vet dessa nycklar bättre än kinesiska anställda själva. Därför vikten av att anställa kvalificerad lokal talang, en annan av de stora hindren. Att göra affärer med garantier är viktigt att du går med i ett kinesiskt företag eller kvalificerad personal. Det är mycket vanligt att göra företag med kinesisk och utländsk kapital. Dessa företag kännetecknas främst av investeringar och gemensam förvaltning och delning av risker, vinster och förluster. Den utländska delen får som regel inte vara mindre än 25% av det registrerade kapitalet.

2

Studera rättssystemet, vilka sektorer har skatteincitament (som de som hör samman med teknik och FoU) och vilka inte gör det, vilka geografiska områden är mest lämpliga nödvändiga steg i bolagets konstitution.

3

Till skillnad från vad som händer i vår kultur, drabbar kvinnor inte så många normer av hjärtlighet. Vid mötet ska kvinnan i gruppen inte hälsas först, såvida hon inte är chefen, eftersom ställningen alltid respekteras mer än könet. Mycket mindre du måste anlända och hälsa en kvinna med en kyss, hon ger bara sin hand med stor respekt, precis som det är gjort med en man.

4

Var tålmodig och skapa vänner av vänskap. Kinesiska chefer brukar vanligtvis inte lita på någon utanför sin omedelbara miljö, de är opportunister. Det är därför som skapar obligationer av vänskap med potentiella kunder är en så viktig förutsättning. I väst kan ett affärsförhållande leda till en personlig vänskap. I Kina är det bara omvänden.

5

Ritualen att lämna ut visitkort är inte lika trivial som i väst, eftersom i Kina måste ett visst protokoll följa. Du måste leverera och ta emot med båda händerna och aldrig spara det så fort de levereras, men du måste läsa det och visa intresse, annars är det en brist på respekt.

6

Aspekter som att veta hur man hanterar byråkrati och administration eller känner till de rättsliga processerna för att bekämpa produktkopiering och korruption är andra grundläggande kapitel för att göra affärer i Kina.

7

Om en utlänning endast kommer att göra affärer, kommer kineserna inte ta det problem att tjäna dem som om det var med en delegation från andra affärsmän. Du borde gå i en grupp, aldrig ensam, för det ger dig trovärdighet att visa dem produkter eller leverera kunddata.

8

När du gör en affärsavhandling skriver du ner alla data av samma (datum och tid) korrekt. Avbeställningen av ett möte eller brist på punktlighet i Kina är ett brott mot den person eller personer som väntar på dig. Du måste vara mycket punktlig för att starta ditt förhållande i Kina. Som alltid i dessa fall är det bäst att komma fram med ett visst förskott (bättre att komma lite tidigare än lite sent).

9

De bästa datumen för att arrangera intervjuer och möten är från april till juni och från september till oktober. När du planerar dina besök och möten, överväga de kinesiska kalenderpartierna som vanligtvis inte sammanfaller med de i den västra kalendern. Ett av de viktigaste datumen är den 1 maj, där företag och företag kan förbli stängda i en vecka. Datumet är inte alltid detsamma, eftersom det officiella meddelandet om partiet beror på myndigheterna.

10

Vanliga kontorstider är från 8 på morgonen till 5 på eftermiddagen från måndag till lördag. I de större städerna har dock väderförvaltningen av deras vanor lett till arbetstider från måndag till fredag.

11

Besök den spanska ambassaden i Peking för att hjälpa dig att göra affärer i Kina: Ambassadör: Herr Eugenio Bregolat Obiols. Kontorsbyrå: Spaniens ambassad. Chaoyang Qu. Sanlitun Lu, 9- 100600 Beijing (Beijing). Telegrafisk riktning: EMBASPAIN PEKING.E-mail: